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1、根据公司整体外贸战略，制定部门年度、季度销售目标，拆解团队及个人业绩指标，对海外销售额、回款率、项目利润率全权负责；定期复盘销售数据、分析业务短板，迭代优化市场布局、产品销售及获客策略，保障团队业绩稳步增长。
2、全面负责外贸团队搭建、人员招聘、日常管理、技能培训与绩效考核；梳理、沉淀适配声学、防撞工程定制业务的外贸SOP标准化流程，针对性带教团队成员，提升询盘转化率、客户成交率及老客户复购率，打造高执行力外贸团队。
3、统筹海外市场全盘拓展工作，依托阿里国际站、独立站、谷歌、领英、海关数据、海外行业展会等全渠道开发客户；重点开拓海外建材进口商、装饰工程承包商、安防项目集成商，主推公司吸音隔音材料、防撞软包及整体声学、安防工程解决方案，深耕海外B端工程渠道市场。
4、主导大客户开发、商务洽谈、方案对接、精准报价、样品评估及合同签订工作，全程跟进订单生产、排产、交付、报关出运全流程；高效对接公司生产、技术、质检、财务等部门，严格管控样品质量、订单交期，把控回款、汇率、出口合规风险，及时处理海外客户售后问题、技术答疑及项目突发情况。
5、开展海外声学建材、安防防撞行业市场及竞品调研，精 |
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