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| 1、需求分析与方案设计；□深入调研行业市场动态及客户业务场景，挖掘客户在安防监控、测绘勘察、电力巡检、农业植保、物流运输等领域的无人机应用需求，制定市场策略。□负责解决方案的整体设计，包括无人机平台选型、载荷处理流程、软件系统集成、项目实施计划等内容，确保方案技术性与经济合理性。□行业解决方案编制和项目方案的编制，编写解决方案文档，包括需求分析报告、技术方案书、项目建议书、投标文件等，确保文档专业性欲规范性。2、项目跟进与商务支持□参与项目前期商务洽谈，向客户演示解决方案的核心价值与优势，解答客户技术疑问。□跟踪项目进展，协调内部资源（研发、生产、测试等）解决方案落地过程中的技术问题。3、方案优化与知识沉淀□收集项目实施过程中的反馈信息，对解决方案进行持续优化与迭代，提升方案的市场适应性。□总结行业解决方案案例，提炼最佳实践，形成标准化解决方案磨板与知识库。4、跨部门协作与资源协调□协调内外部合作伙伴（如数据服务提供商、软件供应商等），整合资源以完善解决方案。 |
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