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岗位职责：
1. 基于公司战略，深度分析客户、勾勒画像并制定大客户营销计划，带领团队达成业绩。
2. 统筹大客户部目标制定、工作计划检查及团队建设管理。
3. 开拓新渠道与新客户，自主拓展上下游资源。
4. 收集一线信息与用户反馈，反向优化公司产品及服务。
任职要求：
1. 10年以上工程信息化销售经验，5年以上大客户管理经验；主导过大型项目、有轨交经验者优先。
2. 能独立撰写解决方案，精通PPT，擅长演讲、谈判及跨部门协作。
3. 具备战略视野，能制定拓展策略并搭建高效的大客户销售团队。
4. 敏锐分析竞品，灵活制定差异化竞争策略（价格/增值服务）。
5. 适应频繁出差，能在高压下高效决策，积极推动技术产品融合创新。
6. 具备前瞻性风险预判能力，能制定规避方案，实现项目闭环管理。 |
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