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岗位职责一：
市场洞察：负责无人驾驶市场调研、市场分析，识别商业机会。并提出项目立项申请 。
方案推广：了解公司技术与服务能力，针对客户需求，拟定场景运营方案，推动项目立项。
市场开发：开发并维护与地方政府、企业、合作伙伴等关键客户的关系。
合同签订：商务谈判，完成技术方案与商业条款的确认，负责合同的起草、谈判、签订。
计划控制：协调公司交付技术团队及运营团队，监督项目在客户方按交付计划执行，确保项目按约推进。
项目款管理：根据约定制订回款计划，负责项目的全周期资金回收，并对区域回款指标负责。
客户维护： 建立并维护长期、稳固的客户关系，提升客户满意度，挖掘增量与复购机会。
区域生态： 构建并维护区域内的合作伙伴网络，共同拓展市场。
市场反馈： 收集并传递市场、竞争及客户需求信息，为公司产品与策略优化提供决策输入
岗位业务职责二：
1.开拓海南市场，开发无人重卡、集卡、自动驾驶平台新项目，维护港口客户。
2.对接业主采购、技改部门，配合技术编制方案、报价、标书， |
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