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工作职责
1.市场战略与规划：
负责制定所辖垂直行业（如制造业、医疗、教育、物流等）的年度业务发展计划，包括市场分析、目标客户画像、竞争策略及收入目标。
持续追踪行业动态、政策法规及技术趋势，分析其对公司业务的潜在影响，并为公司产品路线图提供战略性输入。
2.客户开发与关系管理：
独立负责从0到1的客户开发，重点攻坚行业头部企业、大型ISV（独立软件开发商）及SI（系统集成商）。
建立并维护与客户方关键决策人（如CEO、CIO、CTO、产品总监等）的长期、稳固的战略合作伙伴关系。
深度挖掘客户在数字化转型、降本增效、业务创新等方面的核心痛点，精准匹配公司产品价值。
3. 解决方案销售与价值呈现：
主导复杂的解决方案销售全流程，包括需求调研、方案设计、技术交流、商务谈判及合同签订。
能够基于公司平台的AI能力（如智能决策、数据连接、自动化流程等），为客户撰写并呈现具有高度针对性的、可量化的价值提案。
协调并管理内部售前技术资源，共同完成定制化解决方案的设计与演示。
4. 生态体系构建：
积极拓展并维护行业内的合作伙伴网络，与领先的ISV/SI建立联合解决 |
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