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一、岗位名称
房地产营业经理（门店/区域）
二、核心定位
作为门店/区域业务的核心管理者与业绩第一责任人，统筹团队销售、客户服务、运营管理全流程，通过搭建高效团队、优化业务体系、整合核心资源，实现门店/区域业绩规模化增长，同时打造专业、高效、有凝聚力的业务团队，传递品牌价值。
三、主要岗位职责
1. 团队建设与管理
◦ 负责团队招聘、选拔、配置，搭建结构合理的销售/顾问团队，明确岗位职责与考核标准，建立科学的人才梯队。
◦ 制定团队培训计划，涵盖专业知识（政策法规、市场动态、交易流程）、销售技巧、客户服务、职业素养等维度，通过岗前培训、在岗辅导、案例复盘等形式，提升团队整体业务能力。
◦ 建立完善的团队激励机制与绩效考核体系，定期开展业绩复盘、目标拆解、工作指导，激发团队成员积极性与战斗力，及时解决团队工作中的问题与难点。
◦ 营造积极向上的团队氛围，组织团队建设活动，增强团队凝聚力与归属感，处理团队内部矛盾，保障团队稳定运行。
2. 业绩统筹与目标达成
◦ 基于公司战略目标与市场行情，制定门店/区域年度、季度、月度业绩目标（销售额、成交量、客单价等），并拆解至个 |
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