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岗位职责
1、招生战略制定与执行
（1）根据学校发展规划，制定年度招生战略、目标及实施方案，确保招生计划达成。
（2）监督招生政策落地，动态调整策略以应对市场变化，提升招生效率。
2、市场推广与品牌建设
（1）统筹线上线下招生宣传，包括但不限于新媒体运营、广告投放、校园开放日等，提升学校品牌影响力。
（2）挖掘学校核心卖点，策划差异化宣传内容，精准触达目标群体（如初中毕业生、家长、合作机构等）。
3、渠道开发与资源整合
（1）开拓并维护生源渠道（如初中校、教育机构、地方政府等），建立长期合作关系。
（2）整合内外部资源（如企业合作、职业技能培训项目），增强招生吸引力。
4、数据分析与合规管理
（1）建立招生数据监控体系，定期分析生源结构、转化率、成本等关键指标，优化策略。
（2）确保招生全流程合规，严格遵守教育部门政策及学校规章制度，防范法律风险。
5、强执行与结果导向
（1）分解招生目标至团队，通过绩效考核、过程督导确保结果达成。
（2）对招生进度、难点问题及时干预，提出解决方案并闭环落实。
6、成本控制与流程优化
（1）制定招生预算，严控宣传、差旅、渠道佣金等成本，提高投入产出比。
（2）优化招生流程（咨询、报名、录取等），提升效率及学生/家长体验。
7、团队管理与闭环管理
（1）组建并培训招生团队，明确分工与责任，建立激励与问责机制。
（2）推行PDCA（计划-执行-检查-改进）管理模式，确保招生工作全流程闭环。
任职要求
1、本科及以上学历，教育管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、5年以上招生或教育行业市场运营经验，3年以上团队管理经验，有中职/高职院校背景者优先。
3、战略思维：能制定可落地的招生策略，并推动执行。
4、市场敏锐度：熟悉海南或类似区域教育市场，擅长品牌包装与推广。
5、资源整合力：具备政府、学校、企业等渠道开发及维护能力。
6、数据分析能力：熟练使用Excel、SPSS等工具，通过数据驱动决策。
7、成本意识：擅长预算编制及资源优化，实现低成本高转化。
8、结果导向，抗压能力强，适应高强度招生季工作。
9、具备合规意识，熟悉《民办教育促进法》等相关政策。
10、优秀的沟通协调能力，能跨部门协作（如教学、财务、行政等）。
11、有民办院校招生成功案例或海南本地教育资源者优先。
12、具备创新意识，能运用新媒体、直播等新型招生手段。 |
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